「コカ・コーラを・・・」

　　 「コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌」
　　　山岡　彰彦　著　　講談社+α新書　9９0円（税込み）

　　筆者は、九州のFランク大学を出て、四国コカ・コーラボトリング、に入社します。
トラックに商品を積んで、商店にルートセールス、その中で、いろいろと営業力を身に着けていきます。

　　実際に、経験した、泥臭い話ですから、感動するところではあります。
ルートセールスから、「フード・サービス部門」へ、異動。

　　飲食店やファストフードに、「コーラのディスペンサー（その場で、原液+希釈水、でサーブ）」を。
設置してもらって、原液や炭酸ボンベ、を販売する部門です。

　　そこで、葬儀会館やら、大手家具店、ホテル、ビアガーデン、など新規開拓して、「売上日本一」に。
この部署では、司厨士協会（調理師の業界団体）に知遇を得たのが、勝因です。

　　読んでみて、ルートセールス時代の、「生の体験」は、感動します。
しかし、どうでしょうか？「フード・サービス部門」での、「売上日本一」は、「運」もあるなあ、と。

　　「日本一」により、フランチャイズの「ボトリング」から、日本コカ・コーラ（株）本社に出向に。
「出向から戻るとイジワルされる」とか・・・。イヤな会社ですねえ・・・。

　　うーん、そうですねえ、本の後半の、「日本コカ・コーラ」での話は、ありがちな話です。
本の前半の、泥臭い「現場の話」は、他のしごとでも、プラスになるかもしれません。

　　筆者は、「Fランクの大学出身」とか言っていましたが、営業では関係ないでしょう。
官僚ならともかく、「営業は結果がすべて」、いや、世の中、すべて、「結果論」です。